Las características esenciales de la industria de los Clubes de compra son:
Compras y comercialización: Todos los Clubes de compras en el mundo siguen
los 6 principios establecidos por Sol Price, fundador de Price Club (hoy en día
PriceSmart). Mercadería CORRECTA, en el Tiempo CORRECTO, al Precio CORRECTO,
en el Lugar CORRECTO, con la Cantidad CORRECTA y la Condición CORRECTA.
Precios bajos: Ofrecer el precio de venta más bajo posible es la base de la
industria de los Clubes de compras.
SKUs (Stock Keeping Unit o Unidades mantenidas en inventario) limitados:
Un Club mantiene en inventario entre 3.000 y 4.000 artículos. Esto es
signiŕcativamente menos que una tienda de descuentos, un supermercado o un
hipermercado, que pueden mantener en inventario entre 25.000 y 100.000 artículos.
Marcas propias, nacionales e internacionales: La variedad de productos en
cada Club está compuesta por marcas nacionales, internacionales y propias.
Los productos de marcas reconocidas no necesitan publicidad y permiten a los
Socios hacer comparaciones de precio/valor con mayor facilidad, ya que los
precios de venta de estos artículos son más conocidos. Las marcas propias les
permiten a los Clubes ofrecer a los Socios productos de calidad superior a un
precio más bajo por unidad.
Calidad: Los Clubes eligen tener en inventario productos de alta calidad al
precio más bajo posible. Esto crea la propuesta de valor que hace que un Socio
pague su Membrecía cada año.